策略一：漫游優(yōu)惠

　　中移動春節(jié)期間針對外出務(wù)工人員推出神州行“兩城一家”長途漫游優(yōu)惠服務(wù)。神州行用戶可同時選擇三個省內(nèi)城市和兩個省份作為漫游優(yōu)惠地，每月兩至三元功能費，漫游主叫降至0.19元/分鐘，被叫免費接聽，同時贈送用戶每月60分鐘的12582語音熱線通話時長，方便用戶咨詢務(wù)工和三農(nóng)信息。

　　中聯(lián)通則針對2G用戶推出充值送的活動。充100元送30元話費，只用于抵扣國內(nèi)漫游話費。

　　點評：漫游費是春節(jié)回鄉(xiāng)人員必定會產(chǎn)生的一項通信費用，運營商針對漫游業(yè)務(wù)采用降低資費的做法既可以鼓勵用戶使用漫游業(yè)務(wù)，又可以增加用戶好感度。在這方面三家運營商都有各自的做法，從以上優(yōu)惠內(nèi)容來看，以電信的力度最大�！　�

　　策略二：應(yīng)用功能獎勵

　　中移動在春節(jié)期間推出“MM與你齊迎新春”活動。當(dāng)月使用MM數(shù)字內(nèi)容（音樂、閱讀、視頻等）3次以上（含3次），下月即可獎勵5元話費；每月觀看3次以上（含3次）視頻的客戶還可參與抽獎，贏取50元話費。春節(jié)期間注冊139說客，可以用139說客拜年，還可獲5元話費，參加主題說客同樣可以獲話費。而訂購彩鈴音樂盒或?qū)�區(qū)下載彩鈴，也可獲得話費獎勵。

　　中電信則針對特定用戶贈送應(yīng)用體驗。如針對在網(wǎng)超過1年的存量客戶，贈送手機電視(6M)+手機音樂(6M音樂禮盒)免費體驗4個月；針對在網(wǎng)超過6個月的存量客戶，手機電視(6M)+手機音樂(6M音樂禮盒)免費體驗2個月。

　　中聯(lián)通在春節(jié)期間所有3G用戶每日獲贈30分鐘的可視電話。

　　點評：春節(jié)期間各運營商都出招鼓勵用戶使用增值應(yīng)用。移動通過話費獎勵推廣MM應(yīng)用，增加MM人氣。電信和聯(lián)通則通過免費向用戶贈送應(yīng)用來鼓勵用戶體驗，這種方式可以為將潛在用戶轉(zhuǎn)為在網(wǎng)用戶做好準(zhǔn)備�！　�

　　策略三：禮包促銷

　　中移動用戶購指定手機可得540元話費禮包。深圳動感地帶、神州行大眾卡、暢聽卡用戶均可參加，無入網(wǎng)年限要求，所得540元話費分12個月贈送，月最低消費50元，每月返還45元。

　　中電信針對3G用戶推出的禮包產(chǎn)品比較豐富。禮包一般包含一部手機、特定話費及價值不等的禮品，價格分幾檔。如399元的易卡通禮包，包含300元品牌手機+350元話費（16元天華套餐）+200元電暖器。又如1499元的雙網(wǎng)雙待3G禮包，內(nèi)含1500元手機+1600元話費（樂享89元套餐）+ 400元床上用品。一般在恒波、國美、蘇寧等連鎖賣場銷售。

　　點評：將手機和話費打成包、同時加送禮品進行銷售是電信的一貫做法，春節(jié)期間沿用這一促銷策略可以有效吸引用戶。移動送話費活動對于春節(jié)期間話費激增的用戶來說也是不錯的選擇�！　�